Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization .  
 
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共創品牌,共贏天下!

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  共創是一家專業從事品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、形象設計、產品上市推廣、包裝設計、廣告設計、VI設計、LOGO設計(標志設計)、活動策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢和網絡傳播等服務的綜合性品牌策劃機構,位于127陳設藝術產業園,是國內最早成立的品牌策劃設計機構之一。
  多年來,共創策劃本著“共創雙贏”的目的,以先進的品牌營銷思想、專業的人才和以創造性的智慧為眾多企業提供了優秀的品牌規劃、營銷策劃、上市推廣和商業設計服務,成功地創造了一個又一個奇跡。曾為招商銀行、康師傅、雀巢、今世緣酒業、奇勝電器、洪都集團、麥博電子、學之友、證通電子、立訊精密工業、鴻隆地產集團、共創實業集團、雅致集成房屋、寶鷹建設集團、云南滇紅集團、瀾滄江啤酒集團、正虹集團、農產品、深圳航天、金不換等知名企業和品牌服務,行業涉及食品、休閑食品、飲料、酒類、電器、電子、金融、藥品、保健品、日化、IT、通訊、電信等領域。他們的快速發展與成長,見證了共創策劃的實力!
   我們總結出一套快速創建品牌的經驗與方法,通過獨有的“品牌創建架構”、“品牌價值發現思路”、“品牌視覺策略”、“品牌價值提升策略”、“360度品牌推廣落地方案”等一系列品牌打造工具,為企業度身定制最優的品牌營銷方案,系統構建品牌體系和市場營銷策略,快速打造自身品牌,為企業的成長助力!
  我們為客戶的實際考慮,根據企業和產品自身條件,采用低成本的手段,快速啟動和切入市場。在服務中,以準確的定位和靈活的策略,有針對性地制訂新產品上市、招商、終端推廣、促銷等系列方案,并全程跟進指導和推進執行,推動企業不斷發展壯大。
  今后,共創策劃將本著“共創品牌,共贏天下”的理念,與客戶一道,以卓有成效的合作,為更多的中國企業提供品牌營銷服務,共同發展,共創品牌,創造更大的輝煌!

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   多年來,共創策劃本著“與客戶雙贏”的目的,以先進的品牌營銷思想、專業的人才和以創造性的智慧為眾多企業提供了優秀的品牌規劃、營銷策劃、上市推廣和商業設計服務,成功地創造了一個又一個奇跡。

   我們服務過的有招商銀行、奇勝電器、中國電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團、今世緣酒業、九陽小家電、日立電器、陳李濟藥業、奧迪汽車、廣汽本田、滇紅集團、金健米業、正虹集團等,他們的快速發展與成長,見證了共創的實力!

   一向以創新出眾的招商銀行,在競爭日趨激烈的今天,為實現戰略轉型,加強零售業務,以期再創佳績。2005年,在我們的協助下,進一步細分客戶,推出“伙伴一生”金融計劃,對零售產品和服務進行整合。我們為招行“伙伴一生”金融計劃進行了系統的規劃設計,以鮮明獨特的形象隆重推出,并采用整合傳播手段進行全面推廣。

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   廣州豪進摩托車有限公司是一家集摩托車整車、發動機、通用機械及關鍵零部件研發、制造、銷售和服務為一體的大型民營企業,從事摩托車產供銷十年以上,實力雄厚,在業界享有良好商譽。07年實現摩托車銷售近50萬臺套,發動機80萬臺套,己成為中國摩托車行業升起的一顆耀眼的新星。先后榮獲“廣州市著名商標”、“國家權威機構認證質量信得過好產品”、“摩托車行業十大最具競爭力品牌” 、“中國知名摩托車產品質量公證十佳品牌”等榮譽稱號。

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   我們為廣州陳李濟企業成功地實現品牌戰略導入、實施CIS工程。在新的企業形象下,推出進行整合傳播推廣,同時,還進行了新產品規劃和推廣,一系列的行動使得這一老字號企業再造新優勢,再創新輝煌,進入更高的發展階段。

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  廣東皇威(集團)有限公司是一家集科研、生產、銷售為一體的現代化集團公司。創建于1991年,是廣東省床上用品著名品牌企業、中國棉紡織品商業協會成員企業。十多年來發展迅速,業績輝煌,先后在北京、上海、成都、汕頭巨資設立了四個大型的生產基地,擁有6條國外先進設備自動化棉被生產線,技術力量雄厚,產品制造工藝在國內居領先水平。產品有八大系列的床上用品,曾多次獲得國家級和省地級獎項,“皇威”商標被認定為廣東省著名商標。


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設計專案(Design Case)

  除全案整體策劃服務外,我們還提供各種單項設計服務。與單純的設計公司相比,我們更精于“策略指導的專業設計”。多年來,我們在CIS策劃、企業形象設計(VI設計)、廣告設計、LOGO設計(標志設計)、包裝設計、畫冊設計、空間展覽展示設計、網站設計、品牌推廣物料設計等方面,擁有眾多的成功案例,積累了豐富的導入實施經驗!    

   廣西桂東電力股份有限公司是滬交所上市企業(股票代碼600310),注冊資本2.76億元,公司在職員工5000余人,總資產82億元。桂東電力是全國水利系統地電行業中廠網合一、網架覆蓋面最寬最完整、唯一以110KV輸電線路環網運行的地方電力企業,電網內發供電相互配套,形成了完整統一的發供電一體化體系。
   共創為桂東電力的CIS進行了系統的梳理,提煉出適合桂東電力當前實際的理念識別系統,并對行為系統、視覺形象系統進一步規范。

  “康妮雅”是中國家居、內衣服飾行業領域的知名品牌,曾榮獲“中國名牌”、 “國家免檢”、“中國500強最具價值品牌” 等多項榮譽獎項。 康妮雅集團擁有5萬平方米的現代化工業園區,配備世界一流的生產設備,園區環境寬敞舒適,擁有專業高素質的生產員工3000多人和一批優秀的生產管理人才,并已獲得ISO9001-2000質量標準體系認證、ISO140001環境管理體系認證、18000職業健康安全體系認證。

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   洪都集團是中國航空工業總公司所屬的特大型骨干企業。經過50多年的發展壯大,目前已成為我國航空產品、發動機等機電產品科研生產經營為一體的高科技企業集團。 我們在對企業內在特質進行深入了解和分析市場現狀后,設計和導入了整套形象識別系統(CIS)。我們用畫面及色彩的平面組合,重塑企業理念,為企業樹立優美、高雅、充滿現代感和生命力的品牌形象。

   云南滇紅集團股份有限公司是全國500家最大的茶飲料制造企業之一,是目前全國最大的茶葉飲料生產企業。公司已有60多年的輝煌歷史,擁有經營性資產1.30億元,直接經營管理著16萬畝茶園,130個初制廠(車間),有12條生產線,生產量6000多噸,生產出品紅茶、綠茶、青茶、普洱茶、沱茶、七子餅茶、花茶、特種茶、CTC紅碎茶、速溶茶等十多類,一百三十多個的茶葉產品。
   受云南省人民政府的委托,我們以“扶植重點品牌,拉動區域經濟”為核心思路,為云南滇紅集團進行“王子冠”的整體品牌規劃(包括品牌整合、CIS和包裝體系規劃、專賣店設計及營銷策劃等),極大提高了品牌的附加值。


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社群破局之道:六脈神劍

  作為人,永恒的三個哲學命題“我是誰,我從哪里來,到哪里去”! 
   作為企業,永恒的三個哲學命題“客戶從哪來,如何留住客戶,客戶價值如何最大化”! 

  世界上最有智慧的人如何思考?他們在商業活動和個人生活中如何做決策?最后發現聰明的人善于將問題“分類”,然后使用各種知識框架去分析和解決各類問題! 

  股神巴菲特的搭檔查理?芒格認為思維模型是大腦中做決策的工具箱。工具箱越多,越能做出最正確的決策。就好比《孫子兵法》認為決定一場戰爭勝負的思維模型是“道、天、地、將、法” ,咨詢公司分析商業的思維模型“勢、道、法、術、器”等等。

  零售業的思維模型是“人、貨、場”。人性對“多、快、好、省”的需求不會變。傳統零售如何升級新零售?“人、貨、場”升級的方向和路徑是什么?筆者認為人升級的方向是IP,就是用戶中的超級用戶如各種發燒友、達人。貨升級的方向是爆品,物超所值的爆品才能贏得客戶信任。場升級的方向是場景,過去的場更多的是門店,現在的場是產品的應用場景,在什么情景下產品的優勢、特色更能被傳達的淋漓盡致! 

  《互聯網營銷的本質:點亮社群》的作者查克?布萊默將互聯網營銷定義為:互聯網營銷的本質就是用最小的投入,精準鏈接目標顧客,用完美的創意,實現強大的口碑以影響目標顧客。這里有三個核心點,第一精準鏈接,第二目標顧客,第三強大的口碑! 

  問題來了,如何精準鏈接?目標顧客在哪?怎樣實現強大口碑?深度思考發現這三個問題都與社群息息相關,F實中我們開車即使是去一個從未去過的城市,只要有導航系統,心里就不慌,因為導航會提示怎么行駛。那社群的導航系統什么?社群的思維模型是什么?  

  01、如何從0到1構建社群?  

  答:為什么建社群?流量越來越貴,當前企業最頭痛的就是老客戶留不住,新客戶不知道去哪找?營銷學之父菲利普科特勒研究發現,企業獲得新客戶的成本是挽留現有客戶的5倍,顧客流失率降低5%,利潤增長25%以上。想想這些年,流失了多少老客戶。在流量見頂的今天,如何留住老客戶?如何通過老客戶口碑轉介紹新客戶顯得尤為重要! 

  如果說產品是1,社群是在后面不斷的加0,如果僅有產品,產品永遠是產品。假如擁有社群粉絲的話,就可能變成10,100,1000,粉絲裂變的力量超乎想象! 

  社群面臨的第一個問題是人從哪來?即如何拉新,俗話講財散人聚,財聚人散。想要人聚必須財散。經?吹礁鞣N拉新活動都是靠財散,無論是送贈品,送代金券,送積分背后都是散財聚人。古往今來“天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往”。國民黨元老、大書法家于右任曾贈蔣經國先生一幅字“計利當計天下利,求名應求萬世名”。意思是計天下利才可以把當下利讓出來散給當下人,吸聚當下人一起謀天下利、萬世名! 

  具體怎么做?社群落地三部曲定用戶、定IP、定場景! 

  第一步,先找100個種子用戶,如何找到100個種子用戶,釣魚需要魚餌,種子用戶喜歡什么魚餌?什么樣的產品,什么樣的內容,什么樣的活動,他們在哪里出沒。第二步,哪些用戶在用戶群體中更有影響力,更認同企業所倡導的價值主張和生活態度?如何跟這些頭部用戶產生鏈接?第三步,產品在什么情景下能讓種子用戶看上去離想要成為的樣子更近一步,即遇見更好的自已。例如白酒社群粉絲經常喜歡玩拉酒線活動,其實就是通過這個場景向外界宣告我比你懂酒! 

  02、社群結構如何設計?  

  答:為了便于記憶,我歸納為社群六脈神劍  

 。1)社群定位:目標用戶畫像長什么樣?聚什么人,舉例小米最初聚集的米粉是“為發燒而生”的手機發燒友! 

 。2)社群載體:人吸引來后,用什么產品解決大家的問題?小米的載體是手機,肆拾玖坊的載體是白酒,混沌大學是課程! 

 。3)社群場景:任何宗教都有自已的道場,從中可見道場對宗教對信徒的作用,道場用來干什么,首先是信徒修行,其次非信徒的感召。社群亦復如是。人有七情六欲,場景的作用就是喚醒人的某種情愫,即觸景生情,進而情不自禁,產生消費行為。人消費的動力就是滿足某種情緒,場景的功能就是激發這種情緒產生。如雙11就是一種時間場景,李渡白酒的酒廠體驗是空間場景,各種實體空間比如茶館等都是場景! 

 。4)社群目標:一群人在一起準備做什么?做成什么樣?社群目標影響人們的奮斗動力,舉例我給新女性成長社設定的社群目標是賦能100萬女創菁英享受幸福人生! 

 。5)社群模式:社群的商業價值如何實現?如何設計實現路徑?  

 。6)社群文化:社群首先是個組織,遺憾的是很多人把社群運營理解為微信群管理,其實社群運營的核心是組織運營,這是目前大部分社群舉步維艱的死穴。社群作為組織,愿景、使命、價值觀是基本配置,倡導什么,反對什么,信奉什么、遵循什么必須明確。根深才能葉茂,社群文化深厚,社群才能長治久安! 

  03、社群的破局點在哪?  

  答: 商業的核心是交易,交易的前提是信任,沒有信任就無法成交。正如董明珠所說:“你若信我,三言兩語就能成交,你若不信,我就是把整個華夏五千年文明給你講一遍,你也會說,我考慮考慮”。社群的作用就是通過與客戶建立強關系,降低信任成本! 

  在人群圈層化、渠道碎片化的背景下,如何獲取目標用戶的關注和信任?心理學告訴我們,人有什么樣的觀念就有什么樣的行為,所以如果想影響人們的行為,首先要影響人的觀念。人的觀念經常受什么影響?基本上人的觀念都是受身邊的朋友或權威專家影響。人們天然愿意相信那些跟自已有相同興趣、愛好,相同認知的同類。因此,企業要么讓用戶覺得你像朋友一樣懂他,要么讓用戶覺得你像專家一樣比他懂! 

  管理大師艾?里斯有一句名言:“市場營銷不是產品之爭,而是認知之爭!比绾斡绊懭说恼J知?首先要知道人的認知是如何產生的?人的認知源自“眼、耳、鼻、舌、身”對外界的感知。企業如何才能觸達潛在用戶的“眼、耳、鼻、舌、身”?通常最容易觸達的就是眼睛,這也是為什么內容營銷很火。什么樣的內容才能占領用戶的認知?只有專業性、娛樂性、參與性的內容,無論是文章還是圖片、短視頻、直播。隨著5G的來臨必然加速內容分發的效率,進一步加速人以群分! 

  有個做婚被的品牌吉利爾,最初花了1000萬打造了旗艦店,又投了200萬的廣告費,然后招經銷商,終端門店鋪貨。3個月過去,市場反應并不理想,老板坐不住,親自去市場一線調研,發現大部分店最多賣一兩套,只有一個店,一下子賣了20多套。老板問怎么回事,原來那個經銷商無意間得知有個鄰居女兒要出嫁,她就去跟鄰居聊天,得知那些媽媽的復雜心情,既為女兒出嫁開心,但又不舍。于是就邀請她做心理咨詢的朋友組織大家做了個針對婚前媽媽心理準備的媽媽沙龍。沙龍后,一下就賣了好幾套被子,后來這些客戶又介紹了很多客戶。這個案例給我們的啟發如何通過沙龍活動贏得客戶信任。

  企業需要幫助用戶制造大量的專業內容,成為用戶的談資和獲取贊賞的工具。其邏輯是感官體驗產生認知,認知促使交易,交易產生關系,關系引發傳播,傳播帶來更多用戶體驗,體驗又進一步強化認知。我把它稱之為社群增長飛輪! 

  04、社群運營的困局如何突破?  

  答:愛因斯坦有句名言“問題只能在更高層面才能得以解決”。意思是問題在同一層面基本無解,所以社群運營層面出現的問題必須要到更高維度才能突圍。比社群運營更高的維度是什么?即社群模式。如果用一個公式表達的話就是IP+社群+場景+分享經濟。這就是社群的導航系統,當你布局社群時,你至少要思考3個問題,IP是什么,怎么建社群,線下場景在哪?  

  以筆者最近服務的某戶外項目為例,利用社群重新定義戶外運動。以戈壁徒步為例,此我設計了以客戶為中心的“戶外+社群”模式,先把戈壁徒步打造成IP,然后成立了3個社群,第一個是戈友匯(走過戈壁的人互稱戈友),戈友匯由戈友和準戈友組成,48人為一個班,3個班為一個群,群主又稱為社長。戈友匯晉級是同盟會,同盟會由戈友匯里的班長們組成,以游學和研學為場景,一起玩,一起學,形成事業互助共同體。同盟會晉級是私董會,私董會由同盟會的社長構成,社長同時也是公司合伙人。通過社群運營源源不斷的把準戈友轉化為戈友,隨著戈友數量的增加,開始設計其他戶外線路,例如茶馬古道、絲綢之路等,更多的戶外線路又帶來更多粉絲,更多粉絲需要更多線路。當聚集大量戈友后,就圍繞戈友的衣、食、住、行,提供戶外專屬定制產品! 

  05、社群如何變現?

  答:很多人問,社群怎么賺錢?跨界、聯盟、建平臺。什么是跨界?跨界不是做另外一個產品。不是原來賣手機,現在開始賣電飯煲。而是雜交水稻的原理,雜交水稻是怎么產生的?是袁隆平先生發現有兩種水稻,一種水稻產量高,但適應性差,必須在特定土壤空氣陽光水分的環境里才能生長。另一種水稻,適應性強,什么環境都能長,但產量不高。后來他就讓兩種水稻雜交,產生新水稻,集合了他們的優勢,規避了他們的劣勢。產量高,適應性強。哪里都能長,哪里都高產。社群跨界也是這個原理,有位抖音達人“正善牛肉哥”原本是只賣牛肉,后來開始賣紅酒,僅618期間就賣出100萬瓶葡萄酒,10萬箱啤酒,20萬片牛排! 

  如果直接在社群里變現,相當于把社群作為營銷渠道,這是社群1.0階段的玩法,問題是社群如果僅僅用來賣貨的話,跟微商有什么區別。社群2.0是營銷模式,如白酒業的肆拾玖坊,社群3.0是商業模式,社群成為商業模式的載體,例如地產業的阿那亞! 

  社群的核心是強關系,這決定了社群變現不可能短平快,反觀市面上那些短平快的暴雷項目,幾乎都是拉人頭、割韭菜的邏輯。而當你從平臺的視角重新定義社群價值時,社群的價值根本不是賣貨,而是聚更多的用戶,跟更多用戶產生強關系。無論是阿那亞、小米還是肆拾玖坊都不是靠在社群里賣貨賺錢,賣貨的目的是為了聚人,當聚集了海量用戶后,用戶的多元化需求倒逼企業跨界整合更多資源供應更多產品。因此,社群看中的不是一次性消費,而是用戶的終身價值,社群看中的也不是一個用戶,而是用戶背后的一群用戶,社群看中的也不是提供一個產品,而是一站式系統解決方案! 

  管理之父德魯克在《管理的實踐》中講過一個故事:有人問三個石匠你們在做什么。第一個石匠回答:‘我在養家糊口!诙䝼石匠邊敲邊回答:‘我在做全國最好的石匠活!谌齻石匠仰望天空,目光炯炯有神,說道:‘我在建造一座大教堂!苯ㄉ缛菏菫榱耸裁?有人說為了賣貨賺錢,有人說為了圈更多的粉絲,有人說為了構建一個偉大的品牌。沒有對錯,只有高下! 

  社群是每個品牌與用戶溝通的最短路徑,成本最低,強關系社群為企業贏得無限的商業機會和想象空間。任何時代的商業只做一件事,建立信任,塑造品牌。社群的終極目標就成就一個粉絲終身夢寐以求的品牌。什么是品牌?同樣的產品,只有品牌才能獲取溢價。同樣一把傘,勞斯萊斯的傘可以賣到10萬,盡管其成本只有1500元,而其他傘通常不超過500元。因此,社群的每一次行動,都要問一個問題,這樣的內容或活動是在品牌加分還是減分! 

  06、社群的未來路在何方?

  怎樣才可以持續運營社群?  

  答:比拉新更重要的是留存。留存是橫亙在每個運營人面前永遠的焦慮。一個社群只有持續運營,社群的價值才能得以體現。社群的持續運營,離不開強大的賦能系統。

 。1)IP賦能:社群賦能超級用戶成為IP,毛主席說:“榜樣的力量是無窮的”。60年代,我黨樹立了雷鋒、焦裕祿等光輝榜樣,于是全國涌現出了成千上萬個雷鋒式的人物和一大批焦裕祿式的好干部。如何影響千千萬萬的目標用戶,需要樹立一個IP,可以是人,也可以活動! 

 。2)品牌賦能:以品牌的力量為社群賦能,成為粉絲展示自我和彰顯自我的資本! 

 。3)平臺賦能:以平臺的名義整合外界資源,進行異業聯盟,賦能社群資源、流量、渠道共享。

 。4)內容賦能:社群活躍需要持續提供好的內容,如何激發粉絲的參與感,創造更多內容! 

  筆者曾為某知名家電策劃社群爭霸賽,總共分三個階段,第一階段類似全民《吐槽大會》,就是讓用戶對市面上某品類產品進行無節制的吐槽。以手機為例,你可以吐槽屏幕小、價格高、速度慢、待機時間短等等,通過這個活動來發現用戶痛點,招募發燒友。第二階段類似《中國好聲音》,針對某類用戶群體的痛點問題定制新產品,在與市場已有產品的PK中,突顯新品的強大功效,如充電10分鐘,通話一小時。第三階段,類似《挑戰不可能》,招募100位超級用戶作為首席體驗官,走進工廠了解產品背后的黑科技和技術工藝,測試產品在各種極限環境的使用情況,如把手機從3層樓高摔下來。通過娛樂性、競技性的活動,激發了成千上萬的消費者參與,這樣不僅創造豐富多彩的原創內容,用戶大量轉發又影響了其背后幾十萬潛在用戶! 

 。5)爆品賦能:如果沒有好的產品解決用戶的痛點問題,再好的社群都難以持續! 

 。6)場景賦能:弱關系傳遞信息,強關系產生行為。強關系的建立只能依靠線下活動,只有確認過眼神,才能判斷是不是遇見對的人,還有各種線下活動、節慶活動包括與其他品牌跨界聯動。如江小白與雪碧的跨界互動! 

  總之,如果把社群運營看成是種莊稼的話,想要好收成,首先要有好種子,第一批種子用戶很重要。同時在莊稼生長的過程中,還需要鋤草、施肥、澆水。社群只有持續不斷的通過線上內容,線下活動,跟粉絲高頻互動,才能產生強關系,因為信任的建立不是一蹴而就! 

  最后借用傾其一生治愈世界的日本動漫大師宮崎駿收官之作《起風了》中的一句話,與諸君共勉。未來,“昔風不起,唯有努力生存”! 

 

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