Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization .  
 
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共創品牌,共贏天下!

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  共創是一家專業從事品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、形象設計、產品上市推廣、包裝設計、廣告設計、VI設計、LOGO設計(標志設計)、活動策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢和網絡傳播等服務的綜合性品牌策劃機構,位于127陳設藝術產業園,是國內最早成立的品牌策劃設計機構之一。
  多年來,共創策劃本著“共創雙贏”的目的,以先進的品牌營銷思想、專業的人才和以創造性的智慧為眾多企業提供了優秀的品牌規劃、營銷策劃、上市推廣和商業設計服務,成功地創造了一個又一個奇跡。曾為招商銀行、康師傅、雀巢、今世緣酒業、奇勝電器、洪都集團、麥博電子、學之友、證通電子、立訊精密工業、鴻隆地產集團、共創實業集團、雅致集成房屋、寶鷹建設集團、云南滇紅集團、瀾滄江啤酒集團、正虹集團、農產品、深圳航天、金不換等知名企業和品牌服務,行業涉及食品、休閑食品、飲料、酒類、電器、電子、金融、藥品、保健品、日化、IT、通訊、電信等領域。他們的快速發展與成長,見證了共創策劃的實力!
   我們總結出一套快速創建品牌的經驗與方法,通過獨有的“品牌創建架構”、“品牌價值發現思路”、“品牌視覺策略”、“品牌價值提升策略”、“360度品牌推廣落地方案”等一系列品牌打造工具,為企業度身定制最優的品牌營銷方案,系統構建品牌體系和市場營銷策略,快速打造自身品牌,為企業的成長助力!
  我們為客戶的實際考慮,根據企業和產品自身條件,采用低成本的手段,快速啟動和切入市場。在服務中,以準確的定位和靈活的策略,有針對性地制訂新產品上市、招商、終端推廣、促銷等系列方案,并全程跟進指導和推進執行,推動企業不斷發展壯大。
  今后,共創策劃將本著“共創品牌,共贏天下”的理念,與客戶一道,以卓有成效的合作,為更多的中國企業提供品牌營銷服務,共同發展,共創品牌,創造更大的輝煌!

  共創品牌,共贏天下!

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   多年來,共創策劃本著“與客戶雙贏”的目的,以先進的品牌營銷思想、專業的人才和以創造性的智慧為眾多企業提供了優秀的品牌規劃、營銷策劃、上市推廣和商業設計服務,成功地創造了一個又一個奇跡。

   我們服務過的有招商銀行、奇勝電器、中國電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團、今世緣酒業、九陽小家電、日立電器、陳李濟藥業、奧迪汽車、廣汽本田、滇紅集團、金健米業、正虹集團等,他們的快速發展與成長,見證了共創的實力!

   一向以創新出眾的招商銀行,在競爭日趨激烈的今天,為實現戰略轉型,加強零售業務,以期再創佳績。2005年,在我們的協助下,進一步細分客戶,推出“伙伴一生”金融計劃,對零售產品和服務進行整合。我們為招行“伙伴一生”金融計劃進行了系統的規劃設計,以鮮明獨特的形象隆重推出,并采用整合傳播手段進行全面推廣。

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   廣州豪進摩托車有限公司是一家集摩托車整車、發動機、通用機械及關鍵零部件研發、制造、銷售和服務為一體的大型民營企業,從事摩托車產供銷十年以上,實力雄厚,在業界享有良好商譽。07年實現摩托車銷售近50萬臺套,發動機80萬臺套,己成為中國摩托車行業升起的一顆耀眼的新星。先后榮獲“廣州市著名商標”、“國家權威機構認證質量信得過好產品”、“摩托車行業十大最具競爭力品牌” 、“中國知名摩托車產品質量公證十佳品牌”等榮譽稱號。

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   我們為廣州陳李濟企業成功地實現品牌戰略導入、實施CIS工程。在新的企業形象下,推出進行整合傳播推廣,同時,還進行了新產品規劃和推廣,一系列的行動使得這一老字號企業再造新優勢,再創新輝煌,進入更高的發展階段。

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設計專案(Design Case)

  除全案整體策劃服務外,我們還提供各種單項設計服務。與單純的設計公司相比,我們更精于“策略指導的專業設計”。多年來,我們在CIS策劃、企業形象設計(VI設計)、廣告設計、LOGO設計(標志設計)、包裝設計、畫冊設計、空間展覽展示設計、網站設計、品牌推廣物料設計等方面,擁有眾多的成功案例,積累了豐富的導入實施經驗!    

   廣西桂東電力股份有限公司是滬交所上市企業(股票代碼600310),注冊資本2.76億元,公司在職員工5000余人,總資產82億元。桂東電力是全國水利系統地電行業中廠網合一、網架覆蓋面最寬最完整、唯一以110KV輸電線路環網運行的地方電力企業,電網內發供電相互配套,形成了完整統一的發供電一體化體系。
   共創為桂東電力的CIS進行了系統的梳理,提煉出適合桂東電力當前實際的理念識別系統,并對行為系統、視覺形象系統進一步規范。

  “康妮雅”是中國家居、內衣服飾行業領域的知名品牌,曾榮獲“中國名牌”、 “國家免檢”、“中國500強最具價值品牌” 等多項榮譽獎項。 康妮雅集團擁有5萬平方米的現代化工業園區,配備世界一流的生產設備,園區環境寬敞舒適,擁有專業高素質的生產員工3000多人和一批優秀的生產管理人才,并已獲得ISO9001-2000質量標準體系認證、ISO140001環境管理體系認證、18000職業健康安全體系認證。

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   洪都集團是中國航空工業總公司所屬的特大型骨干企業。經過50多年的發展壯大,目前已成為我國航空產品、發動機等機電產品科研生產經營為一體的高科技企業集團。 我們在對企業內在特質進行深入了解和分析市場現狀后,設計和導入了整套形象識別系統(CIS)。我們用畫面及色彩的平面組合,重塑企業理念,為企業樹立優美、高雅、充滿現代感和生命力的品牌形象。

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2020,中小企業生死時速

  上篇:山雨欲來風滿樓  

  2020年,屋漏偏逢連夜雨,船遲又遇打頭風,當中美貿易戰的硝煙尚未散去的時候,又遭遇“冠狀疫情”的來襲,如此當頭棒喝,不只是給鼠年的新年蒙上一層濃重的陰影,也給本己彷徨焦慮的的泛家居、家電行業雪上加霜。

  宏觀環境好比生態環境,沙漠與熱帶雨林物種數量與密度自然不可同日而語,所謂大河有水小河滿,大河沒水小河干,宏觀經濟環境不好,企業也無法獨善其身。

  可以說,我們迎來了從未有過的市場低迷。而中小企業,在如此惡劣的市場環境里,是首當其沖的! 

  據相關第三方的機構統計,有如下2組數據,普遍反應了中小民營企業的典型心態。

  第一,疫情對企業未來營收的影響。有接近30%的企業反映,這場疫情可能會導致營業收入下降30%—50%;而接近60%的企業說,營收可能會帶來20%以上的影響。

  第二,現金流。有34%的企業反映,他們的現金流只能維持一個月,也就是說,當沒有新的業務進來時,可能只能撐一個月企業就到了倒閉的邊緣,85%的企業的現金流的維持可能最多也就三個月。

  企業營收與現金流,只是公司一切問題的出口,營業額好比是嘴巴,負責吃進營養,F金流好比血液,負責輸送營養。兩個問題受阻,可謂雪上加霜! 

  上述兩個問題,是結果性的問題,這兩個問題的背后,是一系列阻礙中小民營企業的運營成本問題,人體精神壓力與勞動強度大,哪怕再能吃能睡,也有無法承受的時候,何況現在是營業額與現金流受阻?

  所以,這些問題背后,是原先不以為然的運營問題。

  在市場增量,企業增長的時候,中小民營企業的成本控制與運營效率似乎可以階段性掩蓋。但遭遇市場重創,原來不以為然的問題,全部都會浮出水面,比如:

  1. 場地租金成本高;

  2. 支付員工薪資成本高;

  3. 遇到停工無法展開業務;

  4. 擔心供應商受到沖擊影響合作;

  5. 擔心復工以后銷售業績上不去;

  6. 管理漏洞多,運營效率低下

  7. 人員出工不出力,流失率高,忠誠度低

  8. 產品線完全靠山寨,抄襲,沒有競爭力

  9. 營銷模式老套,邊學邊做,打亂拳

  10. 沒有任何市場規劃,走一步看一步,整個想法在老板的腦袋里面

  11. 其他  

  我再強調一下,所謂問題,都是相對的,哪有沒有沒問的企業?

  市場在發展,企業也在發展,只要有發展,各類問題必定層出不窮,發展中的問題,必然在發展中解決,永遠沒有一勞永逸的解決所有問題的辦法。如果有,那就是一次性的讓企業關門,然后,所有的問題就不存在了。

  但是,當宏觀環境變差,企業發展受阻時,原先不以為然,可以靠發展的時間窗口去解決的問題,就浮出水面了,現在這個環境,中小家居、家電企業,比的不是誰發展快,而是比誰更健康。所謂“剩者為王”,就是這個道理。

  那么,當下的中小家居、家電企業,如何打造自己的生存競爭力與生存優勢呢?  

 

  下篇:陽光總在風雨后  

  一、敢問路在何方?

  生態環境迷茫的時候,首要考慮的,就是戰略方向。要不慌不忙不亂的想想自己的戰略方向,路在何處,一定要想明白。相對于餐飲、教育、旅游、理療等行業,泛家居、家電行業受影響還算比較小的。

  所謂“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”就是這個道理。

  那么什么是戰略方向呢?基本問題就幾個:

  1. 我們鎖定什么樣的市場?

  2. 這個市場存量與增量的空間在哪里?

  3. 他們的痛點是什么?

  4. 我們為他們提供什么樣的產品以及解決方案?

  5. 我們的產品與服務是否有競爭力?

  6. 為了打造我們的競爭力,我們的商業模式是什么?

  7. … …  

  其實,每次生態環境發生變化的時候,行業的游戲規則也會發生深遠的變化,也就孕育新的機會點。想當年非典疫情,無形當中為阿里系創造巨大的發展空間。時也運也命也,阿里系其實自己也沒想到自己有如此快速的發展。2003年以前,阿里系主要做的是2B業務,但是因為疫情,與客戶的溝通和上門拜訪自然就少了,所以才帶來了新的淘寶的業務的不斷發展。

  經過疫情襲擊后的泛家居、家電行業,必然迎來新一輪的消費釋放與發展機遇,而這種機遇,我相信不只是消費趨同,而是新一輪從量變到質變的發展機遇。而只有前瞻性的企業,才能提前布局,等風口真正來臨的時候,才能“馭風飛翔”! 

  二、現金為王,盡量保證現金流,現金對于公司就相當于人的血液一樣重要。

  雖然沒有大數據統計,但估計泛家居、家電行業80%老板的帳上的現金流,也就是夠維持1-3月的,甚至,很多公司的現金流可能只能維持一個月,所以做為老板,一定要盯緊你的錢袋子。

  非常時期,如何保障現金流暢呢?

  公司的現金流,不只是銷售業務的來源的現金流,嚴格意義上講,公司的現金流的來源大體來自三個方面:

  1)融資的現金流。

  2)投資方面的現金流;

  3)經營現金流。

  非常時期,現金為王,三種現金流來源,都要發力。

  從融資的角度,你可以從股東方向取得融資,如出讓股份獲取股東融資或者找股東貸款,后期償還;蛘哒毅y行貸款! 

  投資方面的現金流,要縮減投資性的業務,捂緊錢袋子,疫情期間,謹慎投資,專注泛家居、家電行業,避免多元化的誘惑。把錢集中在能夠產生收入的業務上,對于以前想要投資的業務可以考慮延遲。過去的一些投資、理財的收入盡量提前收回來。

  比如,疫情初始,很多泛家居、家電企業轉型賣口罩,先不說是否能掙錢,就算你把握住了風口,但對企業核心業務的持續競爭力,產生了根本影響(抄房抄股掙了錢,作實業的動力直線下降)

  當然,任何物種都有自己的生存空間,泛家居、家電行業亞健康企業,經此一疫,提前自己出局,重新定位自己,也是不錯的選擇! 

  經營的現金流,就需要去平衡現金流和利潤率。

  過去會選擇比較高的利潤率才做的生意,今天可以考慮適當降低利潤率,盡快的產生收入和現金流是比高利潤率更重要。

  此外,企業要及時回收應收賬款,在費用上,要節省支出,如銀行貸款可否延期支付,房租是否可以減免。與員工商量可否延期發放工資,差旅費和營銷費用是否要以縮減。也可以考慮有沒有一些可以增加預收款。

  三、聚集業務模式創新,有所為有所不為。

  這兩年新零售、短視頻、直播等一下子熱起來,人人均希望自己的業務板塊,借助這些風口,實現快速增長,似乎每個公司都要搞新零售,都要懂短視頻運營,人人都要成為主播。我想,在疫情的風口浪尖,相信多數泛家居、家電行業同仁,都會特別關心這些問題,因此,很有必要,就這幾點,特別強調下。

  新零售的流量風口,在哪里?短視頻不靠譜?這個問題,估計大家異口同聲的回答短視頻是一波強勢風口。不過,我認為這個回答有很大的局限性。

  本次新冠疫情對經濟生態的影響是非常大的。對大家居/家電/消費品實體店影響逐漸顯現,2020年的銷售方式,有一波強勢風口:

  1. 2020直播元年,依托于直播這種方式,將衍生出無數線上流量,和誕生無數個網紅。一店一網紅,人人都是網紅是常態。

  2. 需要重度體驗的行業,受直播的影響會比較小。這些行業,還是需要去實體店成交:比如大家電/家居建材/耐用消費品。服務行業:比如洗腳,按摩,美發等。

  3. 由增量逐漸轉向存量市場要效益:存量客戶的復購以及轉化、裂變,將成為新零售線下實體店的增長點。

  4. 融合短視頻,淘寶的電商,拼多多的拼團,以及微商的裂變,構成多為一體的社交電商,將成為引流和裂變的重要渠道! 

  所以,對于泛家居、家電行業,短視頻只是流量入口的一個補充,而不是主要呢?純粹的短視頻平臺作為流量入口有幾個局限:

  1. 精準客戶多,但是非常散

  2. 轉化效率很低。

  3. 購買單值低,不適合泛家居、家電行業

  4. 短視頻領域,真正能夠出頭的是頭部網紅,大多數人還是抓取不了這波風口! 

  那么,泛家居、家電領域,真正有效的精準蓄客引流的風口是什么呢?它必須滿足如下幾個條件:

  1. 精準客戶群很集中

  2. 客戶粘性很強。

  3. 轉化效率很高! 

  所以我的結論是,短視頻+社交電商裂變+社群,才是精準蓄客,建立私域流量池的風口。為什么這么說呢?

 、 短視頻可以吸引注意力,建立一個流量入口。

 、 社交電商具有強粘性,和高轉化率。

 、 社群客戶群比較精準,是自己的私域流量  

  四、公司的組織形態創新

  疫情期間老板和員工如何順利渡過難關?

  員工與老板的新合作模式,要開始啟動了!

  現在很多公司還不能完全復工的情況下,如何能夠確保在遠程的情況下達成公司的目標。這就要求我們在組織的管理思想下去做一些調整。關鍵是,整個公司的目標上下保持一致。左右保持協同。每個個體能夠非常的清晰自己的工作的任務和目標。這樣能夠確保哪怕不在一起辦公也能夠完成公司的整體目標。

  所以,很有必要嘗試甚至大力推進,全員經營主體的這種思路。

  目前對于中小公司來說,中小公司的管理者,老板是壓力最大的人群。那怎么樣能夠把這樣的壓力分擔到整個組織當中?那就是要形成一種全員經營視角的管理方式。讓每個人都會為自己的收入負責。創造的價值負責。也為自己的成本負責。

  因為疫情的影響或者宏觀環境的影響,公司普遍出現困難,今年的經濟環境肯定不容樂觀。我估計多數員工可以和公司共度難關,甚至有報導說,員工借錢給企業……

  不過員工普遍降薪是一方面,友情借助是一方面,我想背后正是一個企業做模式創新和和股權激勵的黃金時間點。

  高明的企業,不如把給員工降薪的錢,或者,自愿出資借錢給企業的員工,轉成員工手里的股份。做一次股份制改革,讓員工入股。幫助企業渡過難關。相當于一次以股權融資。

  這樣做一舉兩得,一是減少了企業的人工成本。二是把員工的利益和企業的利益緊緊地捆綁在一起,成為事業的合伙人。

  經過股權改造和合伙的模式創新的企業,讓員工參與企業的持股,才真正意義上做到生死與共,榮辱與共,相濡以沫。

  當然,股權如何科學系統的設計,這是一門學問,不是動動嘴就能解決了。在此不贅述! 

  五、尋求政策支持—近水樓臺先得月

  以上是從公司自身的角度進行自救的一些建議。實際上,還有一塊蛋糕,是可以爭取的,那應當是國家的專項救濟政策,據不完全可靠消息(但又是符合邏輯的),國家已經出臺了一系列的幫扶政策,比如:

  1. 減免租金:對于租用國有用地、用房的,減免一到兩個月的租金。對于租用非國有企業用地用房的,政府給予延緩繳納期間的租金。按照市場利率給予相對應的財政補貼。

  2. 工資補貼:對于受疫情影響嚴重的行業或企業,如果涉及到民生的還繼續開工的,給予一定比例的人員工資補貼。

  3. 社保公積金:對社保公積金比例予以調整和降低,以及延遲繳納等政策。

  4. 稅收補貼:給予受疫情影響的企業,給予稅收上的補貼或減免。

  5. 銀行貸款:對于受疫情影響的企業,給予定向,政府貼息的貸款。

  6. 培訓補貼:對中小企業在停工期間組織職工參加各類線上職業培訓的。納入地方教育附加專項資金補貼,按實際培訓費用給予補貼。

  7. 用工政策:針對疫情期間的用工 ,給予企業一定靈活性,比如對于靈活用工等做法給予更多政策上支持! 

  各位讀此文章的老板們,有必要保持清晰的頭腦,敏銳的嗅覺,快速的反應,及時抓取這些政策為我所用,國家的政策,理論上講應當“雨露均沾”,但在實際操作的時候,必然是先下手為強,先到先得,愛哭的孩子有奶吃。所謂“近水樓臺先得月,向陽花木早逢春”,就是這個意思。聰明的老板,你懂的! 

  中國人說危機有兩層含義,一是危險,二是機會。本次危機蘊含著新一輪的洗牌,但也蘊含著新一輪巨大的商機,對于每一個中小微企業來說,在這個時間點,我們需要做的是客觀認識,充滿信心,積極應對,戰略上藐視,策略上重視,戰術上強勢,如此,必定迎來危機后的轉機。因為,陽光總在風雨后,天道輪回,沒有一個冬天不會過去,也沒有一個春天不會到來。

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