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共創品牌,共贏天下!

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  共創是一家專業從事品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、形象設計、產品上市推廣、包裝設計、廣告設計、VI設計、LOGO設計(標志設計)、活動策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢和網絡傳播等服務的綜合性品牌策劃機構,位于127陳設藝術產業園,是國內最早成立的品牌策劃設計機構之一。
  多年來,共創策劃本著“共創雙贏”的目的,以先進的品牌營銷思想、專業的人才和以創造性的智慧為眾多企業提供了優秀的品牌規劃、營銷策劃、上市推廣和商業設計服務,成功地創造了一個又一個奇跡。曾為招商銀行、康師傅、雀巢、今世緣酒業、奇勝電器、洪都集團、麥博電子、學之友、證通電子、立訊精密工業、鴻隆地產集團、共創實業集團、雅致集成房屋、寶鷹建設集團、云南滇紅集團、瀾滄江啤酒集團、正虹集團、農產品、深圳航天、金不換等知名企業和品牌服務,行業涉及食品、休閑食品、飲料、酒類、電器、電子、金融、藥品、保健品、日化、IT、通訊、電信等領域。他們的快速發展與成長,見證了共創策劃的實力!
   我們總結出一套快速創建品牌的經驗與方法,通過獨有的“品牌創建架構”、“品牌價值發現思路”、“品牌視覺策略”、“品牌價值提升策略”、“360度品牌推廣落地方案”等一系列品牌打造工具,為企業度身定制最優的品牌營銷方案,系統構建品牌體系和市場營銷策略,快速打造自身品牌,為企業的成長助力!
  我們為客戶的實際考慮,根據企業和產品自身條件,采用低成本的手段,快速啟動和切入市場。在服務中,以準確的定位和靈活的策略,有針對性地制訂新產品上市、招商、終端推廣、促銷等系列方案,并全程跟進指導和推進執行,推動企業不斷發展壯大。
  今后,共創策劃將本著“共創品牌,共贏天下”的理念,與客戶一道,以卓有成效的合作,為更多的中國企業提供品牌營銷服務,共同發展,共創品牌,創造更大的輝煌!

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   我們服務過的有招商銀行、奇勝電器、中國電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團、今世緣酒業、九陽小家電、日立電器、陳李濟藥業、奧迪汽車、廣汽本田、滇紅集團、金健米業、正虹集團等,他們的快速發展與成長,見證了共創的實力!

   一向以創新出眾的招商銀行,在競爭日趨激烈的今天,為實現戰略轉型,加強零售業務,以期再創佳績。2005年,在我們的協助下,進一步細分客戶,推出“伙伴一生”金融計劃,對零售產品和服務進行整合。我們為招行“伙伴一生”金融計劃進行了系統的規劃設計,以鮮明獨特的形象隆重推出,并采用整合傳播手段進行全面推廣。

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   廣州豪進摩托車有限公司是一家集摩托車整車、發動機、通用機械及關鍵零部件研發、制造、銷售和服務為一體的大型民營企業,從事摩托車產供銷十年以上,實力雄厚,在業界享有良好商譽。07年實現摩托車銷售近50萬臺套,發動機80萬臺套,己成為中國摩托車行業升起的一顆耀眼的新星。先后榮獲“廣州市著名商標”、“國家權威機構認證質量信得過好產品”、“摩托車行業十大最具競爭力品牌” 、“中國知名摩托車產品質量公證十佳品牌”等榮譽稱號。

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   我們為廣州陳李濟企業成功地實現品牌戰略導入、實施CIS工程。在新的企業形象下,推出進行整合傳播推廣,同時,還進行了新產品規劃和推廣,一系列的行動使得這一老字號企業再造新優勢,再創新輝煌,進入更高的發展階段。

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設計專案(Design Case)

  除全案整體策劃服務外,我們還提供各種單項設計服務。與單純的設計公司相比,我們更精于“策略指導的專業設計”。多年來,我們在CIS策劃、企業形象設計(VI設計)、廣告設計、LOGO設計(標志設計)、包裝設計、畫冊設計、空間展覽展示設計、網站設計、品牌推廣物料設計等方面,擁有眾多的成功案例,積累了豐富的導入實施經驗!    

   廣西桂東電力股份有限公司是滬交所上市企業(股票代碼600310),注冊資本2.76億元,公司在職員工5000余人,總資產82億元。桂東電力是全國水利系統地電行業中廠網合一、網架覆蓋面最寬最完整、唯一以110KV輸電線路環網運行的地方電力企業,電網內發供電相互配套,形成了完整統一的發供電一體化體系。
   共創為桂東電力的CIS進行了系統的梳理,提煉出適合桂東電力當前實際的理念識別系統,并對行為系統、視覺形象系統進一步規范。

  “康妮雅”是中國家居、內衣服飾行業領域的知名品牌,曾榮獲“中國名牌”、 “國家免檢”、“中國500強最具價值品牌” 等多項榮譽獎項。 康妮雅集團擁有5萬平方米的現代化工業園區,配備世界一流的生產設備,園區環境寬敞舒適,擁有專業高素質的生產員工3000多人和一批優秀的生產管理人才,并已獲得ISO9001-2000質量標準體系認證、ISO140001環境管理體系認證、18000職業健康安全體系認證。

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   洪都集團是中國航空工業總公司所屬的特大型骨干企業。經過50多年的發展壯大,目前已成為我國航空產品、發動機等機電產品科研生產經營為一體的高科技企業集團。 我們在對企業內在特質進行深入了解和分析市場現狀后,設計和導入了整套形象識別系統(CIS)。我們用畫面及色彩的平面組合,重塑企業理念,為企業樹立優美、高雅、充滿現代感和生命力的品牌形象。

   云南滇紅集團股份有限公司是全國500家最大的茶飲料制造企業之一,是目前全國最大的茶葉飲料生產企業。公司已有60多年的輝煌歷史,擁有經營性資產1.30億元,直接經營管理著16萬畝茶園,130個初制廠(車間),有12條生產線,生產量6000多噸,生產出品紅茶、綠茶、青茶、普洱茶、沱茶、七子餅茶、花茶、特種茶、CTC紅碎茶、速溶茶等十多類,一百三十多個的茶葉產品。
   受云南省人民政府的委托,我們以“扶植重點品牌,拉動區域經濟”為核心思路,為云南滇紅集團進行“王子冠”的整體品牌規劃(包括品牌整合、CIS和包裝體系規劃、專賣店設計及營銷策劃等),極大提高了品牌的附加值。


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匯源的一手好牌是誰攪黃的?

  當人們談論起匯源,當初出售給可口可樂179.2億港元沒賣成,后以36億賣給天地壹號也“黃”了,股票停盤至今沒有復牌。
     這個從“喝匯源果汁,走健康之路”到“有匯源,才是過年”家喻戶曉的“民族品牌”,一代果汁大王,為何會淪落至此?匯源的一手好牌,到底是誰給攪黃的?

  1.一代果汁大王  

  在20世紀80年代后期,“要致富,種果樹”成為的發展致富之路。那個時候由于交通、信息等技術相對落后,果農都是豐產不豐收。當時已經是主政縣外經委副主任的朱新禮,十分關心果農現狀,盡管付出諸多努力,但收效甚微。

  1992年,全面改革的春風吹遍大地,已是副縣長熱門人選的朱新禮毅然決然地扔掉“鐵飯碗”,果斷選擇下海經商,接手了一個縣辦罐頭廠,將其更名為山東淄博匯源食品有限公司,這是匯源果汁的前身。(朱新禮與鄧小平爺爺的合影)

  朱新禮回憶說:“我當時接手的是一個負債千萬元、停產多年、已經倒閉的縣辦水果罐頭廠。工人吃飯的錢都沒有,去銀行貸款更是困難,因為人家看不起你,不信任你。我們就用補償貿易的方法,買外國人的設備,加工產品賣給外國人,去掙外國人的錢!

  1993年,第一批濃縮蘋果汁成功出廠,朱新禮只身一人帶著樣品背著山東大煎餅去德國參加食品展。由于請不起翻譯,就請朋友幫忙;為了省錢,他每天就吃山東煎餅充饑。就這樣,朱新禮成功地拿到了第一筆出口訂單,價值500萬美元。后來,他又以同樣的方式(參加國外食品展)把濃縮果汁賣到了30多個國家和地區。

  朱新禮很清楚,這樣做代工利潤比較博,并不滿足,他要建立自己的品牌,把果汁賣到全中國,自己把品牌做大做強,果農才能得到更大的實惠。首先就是要走出大山,到北京去,到國家的首都去,因為那里有地理、交通、信息、人才、市場等優勢,于是在1994年1月25日,匯源北京分公司正式成立!霸诒本﹦摌I的日子里,我們30多個人夜間是車間工人,白天是營銷人員,跑遍了北京的大街小巷。雖然困難重重,但我卻信心百倍。因為我堅信我的選擇,堅信我的產品!币淮尾稍L中朱新禮后來回憶道。

  經過不懈的努力,匯源果汁終于打開了北京的市場。1997年,一支“天價”廣告在央視新聞聯播播出,“喝匯源果汁,走健康之路”,再到后來播出的“有匯源,才是過年”,讓匯源果汁家喻戶曉,匯源從一家已經倒閉的小罐頭廠,16年間一躍而成為總資產100多億元的大型集團化果汁專業生產企業,這是匯源果汁的神話,朱新禮也成了中國果汁大王。

  2.為圓大農業夢吶喊  

  朱新禮說:“事業上的成功,最讓我感到欣慰的事,不是財富的積累,也不是各種榮譽的獲得,而是看到農民們來到匯源,賣了水果,數著錢回家的那個情景!币虼,一直以來自詡為農民的朱新禮都有個大農業的夢想,他要幫助中國更多農村、農民實現規;、科技化與品牌化經營。但是,要實現這個超級夢想需要建設農業全產業鏈,而且還要面臨回收周期較長,這就意味著需要大量且長期的資本源源不斷投入,這才有了在2006年,匯源大力引入法國達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金,2007年匯源果汁在香港成功上市,籌集了24億港元的資金,創下了港交所IPO規模的記錄。

  3.拿到了王炸但沒有出牌權

  為了圓夢,匯源上市籌集了一大筆資金,但是,錢還是遠遠不夠。怎么辦?  

  2008年,朱新禮做出決定要把匯源果汁賣給可口可樂公司。當時這個決定還是不錯的,首先朱新禮主管行政出生不擅長銷售,直到目前來看匯源果汁仍然主打央視廣告模式,其實品牌和產品傳播的新渠道都已經在不斷變化了。當時把銷售業務交給資金雄厚、渠道廣闊、管理系統的可口可樂,而朱新禮則把精力放在上游拓展,這樣兩條腿走路,應該說還是比較完美的。其次,在朱新禮做出決定要賣掉匯源時,當時匯源果汁表面雖然風光,但是公司的銷售管理已經出現了混亂,銷售毛利已經開始出現不同程度負增長,但還不是能及時挽回。再次,匯源果汁“家族式管理”和中國很多企業發展一樣,一開始就已經埋下了后患,但又不得不經歷的道路,此時能及時引進可口可樂,必然也將帶來先進的管理經驗,快速化解內耗和管理矛盾。

  賣掉匯源的消息一出,可口可樂也表現出了極大的誠意,準備以每股12.20港元共179.2億港元全額收購匯源果汁,這對于朱新禮來說是拿到了一對王炸,在當時這是可口可樂122年歷史中的第二大收購案!袄捎星殒幸狻,這筆交易看似板上釘釘,只可惜出牌權不在朱新禮,沒想到國家商務部的突然出手,讓這一切戛然而止時,朱新禮還拿著王炸,眼睜睜的看著“捏在手里”硬是沒炸出去!

  4.一聲愛國坑慘朱新禮  

  無論多少年后,只要談起可口可樂這個收購案,朱新禮都會心有不甘。如果2008年把匯源整個事業的三分之一用25億美元賣給美國公司,再加上老朱原來的占三分之二的部分匯源農業、匯源果業再生產匯源果酒、匯源鮮果,老朱現在恐怕早就是千億級公司了,也不至于會被凍結資產限制消費了。

  2007年,為了配合可口可樂的收購,匯源大幅砍掉原有的銷售渠道,當時匯源在全國21個銷售大區的21名省級經理看公司有變已基本離職。朱新禮則把精力和財力集中放到上游,比如在湖北、安徽、山東等地建設了農產品水果加工基地,專注發展水果品種改造及深加工,僅兩個月時間內就投入了20億元。

  資料消息,就在商務部發布公告當天,匯源果汁和可口可樂還在討論新的經營班子結構問題,各崗位基本已經各就各位,就等最后任命通知了。

  在他決定將匯源果汁賣給可口可樂之前,才剛剛當選為2008年CCTV中國年度經濟人物,匯源果汁也成為了“民族品牌之光”。但是,讓朱新禮萬萬沒有想到的是,當時正值一些“國民”討論此前美加凈、樂百氏、大寶、小護士在外資收購后被雪藏的命運呼聲,挑起了民眾心中的“保護民族品牌”情緒,還有汶川地震、北京奧運會等大事激起了全民高漲的愛國情懷。他為大農業夢想所做的一切努力,這些“國民們”都沒看到,高漲的民族情緒已經吞沒了他們,當朱新禮要賣掉匯源果汁的消息傳出時,立刻點爆輿情。

  資料顯示,在央視的一項調查中,高達83%的民眾反對。甚至有一些激進的媒體這樣評論,“不能忘記了,在‘民族工業’的語境之下,企業家還不能忘記自己身上所擔負的實業報國的使命。對于明天的中國來說,被收購意味著你的傳奇成為歷史,并不能夠再參與創造新的歷史,也無法感受民族復興征途上的種種壯舉!痹谶@種幾乎是口誅筆伐、憤怒聲討的輿論壓力下,最終于2009年3月商務部依據《反壟斷法》叫停了這筆收購,而這也成為了《反壟斷法》實施以來第一個被叫停的案子。

  一聲愛國,輿論一片歡呼,他們在慶祝,大家保住了一個民族品牌,而此時朱新禮則欲哭無淚。在14億中國人中,朱新禮是那個至今沒有放棄農業夢內心最復雜和最痛苦的人,也許還會指著你的鼻子:你們一手拿著可樂,一手說愛國,不讓賣的是你們,罵我的也是你們!

  5.痛惜朱新禮中國農業夢

  出售可口可樂失敗后,使匯源果汁失去“成為千億級公司”的機會,同時也因為銷售體系被砍而大傷元氣。朱新禮努力的種種布局已經作廢,無奈之下,他撤回了部分上游農業基地投資,全面暫停尚未開建項目,不得不重新建立銷售團隊和銷售渠道,2009年,匯源業績首次出現虧損,凈利潤-0.99億元。盡管2010年扭虧為贏,且此后幾年銷售額一直上升,但自2011年起,匯源果汁的實際凈利潤就已經連續6年出現虧損,進入2017年,匯源果汁的業績略有好轉,上半年,公司實現營業收入28.09億元,實現凈利潤0.56億元,但匯源果汁的負債卻在逐年增加,數據顯示,截至2017年6月30日,匯源果汁的總負債金額已達115.18億元,年利息支出占凈利潤的比重已高達400%,高企的利息支出迅速惡化了其盈利能力。

  2019年4月26日,匯源果汁公告稱,與天地壹號和廣州和智訂立合作框架協議,成立合資公司。根據框架協議,天地壹號等以現金方式向潛在合資公司出資人民幣36億元,占股60%;匯源果汁以資產出資方式出資24億元,這些資產也包括“匯源”商標。與此同時,在新三板掛牌的天地壹號也發布了相關公告,天地壹號與北京匯源食品飲料有限公司、中國匯源果汁集團有限公司和廣州和智投資管理有限公司于2019年4月26日簽署《投資合作框架協議》,也就說匯源“賤賣”了。到2019年7月16日,匯源和有關媒體也聲明,與天地壹號的合作正在進一步商議,其實暗示匯源與天地壹號的合作可能也黃了。值得注意的是,在2018年3月,匯源果汁因未披露關聯貸款而被停牌,至今仍未復牌,股票定格在2.020,而不是2020!

  筆者也痛惜,匯源的從一個罐頭廠發跡,和娃哈哈及其相似,匯源有這么一手好牌,硬生生的被攪黃打爛了,實在是可惜,同時也希望多給予企業家和創業人多些包容理解,創業難守業更難。匯源的一手好牌,有人說是可口可樂給攪黃的,有人說是商務部給攪黃的,有人說是愛國人士給攪黃的,有人說是匯源自己攪黃的。這事你怎么看?

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