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共創品牌,共贏天下!

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  共創是一家專業從事品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、形象設計、產品上市推廣、包裝設計、廣告設計、VI設計、LOGO設計(標志設計)、活動策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢和網絡傳播等服務的綜合性品牌策劃機構,位于127陳設藝術產業園,是國內最早成立的品牌策劃設計機構之一。
  多年來,共創策劃本著“共創雙贏”的目的,以先進的品牌營銷思想、專業的人才和以創造性的智慧為眾多企業提供了優秀的品牌規劃、營銷策劃、上市推廣和商業設計服務,成功地創造了一個又一個奇跡。曾為招商銀行、康師傅、雀巢、今世緣酒業、奇勝電器、洪都集團、麥博電子、學之友、證通電子、立訊精密工業、鴻隆地產集團、共創實業集團、雅致集成房屋、寶鷹建設集團、云南滇紅集團、瀾滄江啤酒集團、正虹集團、農產品、深圳航天、金不換等知名企業和品牌服務,行業涉及食品、休閑食品、飲料、酒類、電器、電子、金融、藥品、保健品、日化、IT、通訊、電信等領域。他們的快速發展與成長,見證了共創策劃的實力!
   我們總結出一套快速創建品牌的經驗與方法,通過獨有的“品牌創建架構”、“品牌價值發現思路”、“品牌視覺策略”、“品牌價值提升策略”、“360度品牌推廣落地方案”等一系列品牌打造工具,為企業度身定制最優的品牌營銷方案,系統構建品牌體系和市場營銷策略,快速打造自身品牌,為企業的成長助力!
  我們為客戶的實際考慮,根據企業和產品自身條件,采用低成本的手段,快速啟動和切入市場。在服務中,以準確的定位和靈活的策略,有針對性地制訂新產品上市、招商、終端推廣、促銷等系列方案,并全程跟進指導和推進執行,推動企業不斷發展壯大。
  今后,共創策劃將本著“共創品牌,共贏天下”的理念,與客戶一道,以卓有成效的合作,為更多的中國企業提供品牌營銷服務,共同發展,共創品牌,創造更大的輝煌!

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   我們服務過的有招商銀行、奇勝電器、中國電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團、今世緣酒業、九陽小家電、日立電器、陳李濟藥業、奧迪汽車、廣汽本田、滇紅集團、金健米業、正虹集團等,他們的快速發展與成長,見證了共創的實力!

   聯邦制藥始建于香港, 主要從事藥品制劑、原料、醫藥中間體和膠囊的生產與銷售。經過長期的不懈努力, 特別是近十幾年來的跨越性發展, 現已成為集藥品研發、生產、銷售于一體的大型現代化高新技術企業。隨著公司的不斷發展,企業員工已超過3000人,年銷售額近20億元。

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   我們為奇勝電器進攻大眾消費市場時,以奇勝創立80周年為契機,宣揚品牌悠久的歷史、輝煌的業績,高科技塑造的優良品質,在降價促銷的同時保證了品牌價值的保值增值,導演了一場轟動全國的“電器開關板淘汰賽”,一舉奪回了內地民用市場的失地。

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   一向以創新出眾的招商銀行,在競爭日趨激烈的今天,為實現戰略轉型,加強零售業務,以期再創佳績。2005年,在我們的協助下,進一步細分客戶,推出“伙伴一生”金融計劃,對零售產品和服務進行整合。我們為招行“伙伴一生”金融計劃進行了系統的規劃設計,以鮮明獨特的形象隆重推出,并采用整合傳播手段進行全面推廣。

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   江蘇酒業三強之一——今世緣酒發展至2004年,進入了市場不振的低谷。我們應邀對今世緣酒進行了診斷,發現其品牌進入了延伸誤區,于是進行了品牌重新定位和品牌形象的梳理,提出應打造專業的婚宴酒品牌,讓今世緣就是美滿姻緣的見證,提煉了“"美滿姻緣,今世緣”的推廣口號,并成功推出專門針對婚宴的新產品——今世緣婚宴酒。

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   我們為重慶涪陵建陶股份公司重新定位并設計完成的金鶴品牌的新形象——金鶴新派,打破了國內外建陶行業品牌形象千篇一律的束縛,率先向更自然化、更人性化、更完美化邁進。

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   我們為生物谷的“涼妹”果汁進行了規劃推廣設計。我們根據產品原料來自云南深山的特點,結合現代人追求天然健康的需求,向人們訴求產品的獨特性——來自天然的野果汁。這一產品賣點有很強的差異性,并滿足了現代都市人的需求。雖然它價格較高,上市后依然吸引了大量的消費者。

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   博鰲金海岸溫泉大酒店是一家“國際化、智能化、生態化”的超豪華五星級商務度假酒店,置身于山麓、島嶼之中,獨占山水精華,是“博鰲亞洲論壇”永久會址所在地,每年年會云集亞洲各國首腦政要、領導、工商巨子、專家學者共商亞洲的經濟發展。從亞洲論壇的成立大會到歷屆年會,蒞臨博鰲參加“博鰲亞洲論壇年會”的各國元首政要,并下榻博鰲金海岸溫泉大酒店。

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草牧冰鮮牛肉:一統天下鮮

   在為正虹科技冷鮮肉品牌專賣店成功進行了規劃后,我們接受珠海正牧集團的邀請, 為“草牧”冷鮮牛肉進行了系統的品牌規劃設計工作。

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設計專案(Design Case)

  除全案整體策劃服務外,我們還提供各種單項設計服務。與單純的設計公司相比,我們更精于“策略指導的專業設計”。多年來,我們在CIS策劃、企業形象設計(VI設計)、廣告設計、LOGO設計(標志設計)、包裝設計、畫冊設計、空間展覽展示設計、網站設計、品牌推廣物料設計等方面,擁有眾多的成功案例,積累了豐富的導入實施經驗!    

洪都航空工業集團VI設計    詳細內容(點擊查看)
   洪都集團是中國航空工業總公司所屬的特大型骨干企業。經過50多年的發展壯大,目前已成為我國航空產品、發動機等機電產品科研生產經營為一體的高科技企業集團。 我們在對企業內在特質進行深入了解和分析市場現狀后,設計和導入了整套形象識別系統(CIS)。我們用畫面及色彩的平面組合,重塑企業理念,為企業樹立優美、高雅、充滿現代感和生命力的品牌形象。

滇紅集團 VI設計    詳細內容(點擊查看)
   云南滇紅集團股份有限公司是全國500家最大的茶飲料制造企業之一,是目前全國最大的茶葉飲料生產企業。公司已有60多年的輝煌歷史,擁有經營性資產1.30億元,直接經營管理著16萬畝茶園,130個初制廠(車間),有12條生產線,生產量6000多噸,生產出品紅茶、綠茶、青茶、普洱茶、沱茶、七子餅茶、花茶、特種茶、CTC紅碎茶、速溶茶等十多類,一百三十多個的茶葉產品。
受云南省人民政府的委托,我們以“扶植重點品牌,拉動區域經濟”為核心思路,為云南滇紅集團進行“王子冠”的整體品牌規劃(包括品牌整合、CIS和包裝體系規劃、專賣店設計及營銷策劃等),極大提高了品牌的附加值。


桂東電力VI設計    詳細內容(點擊查看)
   廣西桂東電力股份有限公司是滬交所上市企業(股票代碼600310),注冊資本2.76億元,公司在職員工5000余人,總資產82億元。桂東電力是全國水利系統地電行業中廠網合一、網架覆蓋面最寬最完整、唯一以110KV輸電線路環網運行的地方電力企業,電網內發供電相互配套,形成了完整統一的發供電一體化體系。
   共創為桂東電力的CIS進行了系統的梳理,提煉出適合桂東電力當前實際的理念識別系統,并對行為系統、視覺形象系統進一步規范。

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康師傅糕餅的差異化營銷

  康師傅做產品目標都很明顯,要做市場的領導者?祹煾翟诜奖忝、茶飲料上的成就一直被人廣為稱道。其實,康師傅的另一塊主業,糕餅產品,在市場上的表現同樣非常優秀。經過幾年扎扎實實的市場耕耘,康師傅已然趕上并正在超越那些實力強勁的國際品牌,成為餅業市場的領袖。
   從1995年成立天津頂園食品公司開始,康師傅正式進入國內中高檔餅干市場。其時,國內的主要競爭對手有法國達能、英國聯合食品的奇寶,美國的食品巨頭納貝斯克等。他們都有著豐富的產品開發和市場運作經驗,且綜合實力均遠在康師傅之上。而國內的嘉頓、嘉士利、康元等都有著不俗的市場表現和占有率。這種市場形勢和康師傅進入方便面、茶飲料市場時候大不一樣?祹煾底龇奖忝鏁r,國內中高檔面幾乎沒什么強勁對手,中檔面市場甚至是空白,包括統一、華龍等也是后來才跟進;而做茶飲料市場時還只有旭日升一枝獨秀。

  康師傅糕餅產品現在主要有“3+2”夾心、咸酥夾心、甜酥夾心,雪餅系列、彩笛卷、妙芙、樂芙球、巧芙派、蛋酥卷、蛋黃也酥酥、輕巧薄片等,在領導品牌之中,可以說是品類比較齊全的,而且幾乎在每一個品類上,康師傅推廣時候都曾遭遇不同的強勁的競爭對手。當初在強敵環伺的餅業市場,作為一個市場的后來者,康師傅正是有效地實施了差異化營銷戰略,細分目標市場,因而才在短時間內脫穎而出,發展成為市場領導品牌。

  一、產品差異化

  產品差異化是康師傅最重要的戰略武器。

  康師傅的每一種產品的上市,幾乎都有強大的企劃力量在背后支撐,而且,都是在充分研究目標競爭對手特點后才開始研發生產。

  康師傅糕餅上市主打的是品類是夾心餅干,當時市場上最暢銷的中高檔產品有納貝斯克的奧利奧、達能的王子夾心,及國內的嘉頓夾心餅干等。夾心餅干產品的主要口味是來自夾心中的餡,當時市面上的所有的夾心餅干都是兩片餅干夾一層餡。

  針對這些競爭對手的狀況,經過充分的調查研究后,康師傅餅業率先推出其主打產品“3+2”奶油蘇打夾心,獨創出3片餅干夾兩塊奶油餡的產品,并給其取名為“3+2”,意為3夾2。這一創造型的產品,大膽突破傳統餅干都是兩片餅干夾一層餡的做法,使一塊餅干居然達到5層,因而吃起來餡的味道更足,再配合“層層美味疊疊脆”的廣告語宣傳,“3+2”餅干一推出面市,即大受消費者歡迎。

  這一成功的產品企劃堪稱餅干業內的經典,經過幾年的市場培育,康師傅相繼推出奶油、檸檬、香草、藍莓等多種口味的“3+2”產品,如今“3+2”餅干在夾心餅干類產品銷售中高居榜首,市場占有率達到30%多。

  二、價格差異化

  康師傅推行價格差異化營銷的典型成功案例是康師傅雪米餅的上市推廣。

  1999年,康師傅意圖進入米果市場,這次,所遇到的對手是在米果市場上如日中天的旺旺。

  來自臺灣的旺旺,也和康師傅一樣,剛開始在臺灣籍籍無名,卻在大陸市場取得了空前成功,后又在新加坡成功上市。旺旺雪餅、旺旺仙貝幾乎壟斷了當時國內米果市場。旺旺已經成為雪米餅的代名詞,在市場上根本沒有敵手,只有福娃等一些小品牌在二三級城市的夾縫里勉強生存。而且,當時旺旺的廣告投放力度一直很大,且創意表現很有誘惑力,旺旺利用其鋪天蓋地的廣告維護著其統治地位。

  康師傅要進入這塊市場,就意味著必然要和旺旺正面交鋒。要挑戰壟斷巨頭,必然要付出很大的代價。但康師傅沒有選擇在廣告方面和旺旺硬碰硬,而是有效利用了價格策略。

  當時旺旺的主打產品是84G的雪米餅,市場價格在4.5元左右。針對旺旺的此款產品,康師傅首先就推出雪米餅增量包,重量為126G,在口感、香味方面與旺旺差別不大,價格也定為和旺旺的售價一樣,只是含量多了50%,并在包裝上醒目地注明“增量50%”。但其實這也就是變相的低價策略,而且表現出正面叫板的決心和氣概。因為有強大的品牌優勢,康師傅的價格策略立即見成效,同時通過大量的買贈和試吃促銷活動等配合,康師傅一舉撕開了旺旺堅固的防線,打破了旺旺在米果市場上的壟斷地位。等旺旺反應過來,重新調整價格應戰的時候,康師傅雪米餅已經牢牢鋪到了各大終端的貨架上。

  在康師傅的緊逼下,旺旺雪餅84G裝后來也不得不調低了價格,進行反擊,如今市面上旺旺84G雪餅的價格已經降到了2塊多。在成功切入市場以后,康師傅也趁機推出84G雪米餅包裝,同時再調低產品價格,繼續以價格策略進行攻擊。

  正是康師傅的正面強攻,才改變了雪米餅市場的格局,福娃等品牌后來也才能乘虛而入,占據了一定的市場份額。

  三、包裝差異化

  在產品包裝方面,康師傅可謂下了不少功夫。同樣不乏差異化戰略的成功例子。

  在口味、質量等差別不大的情況下,包裝的差異化創新也有利于細分定位,找到有效的目標市場。

  康師傅推出蛋酥卷產品時候,市面上同類產品也是兩極分化,低檔產品大都包裝很簡單,是用簡單的塑料袋包裝。而高檔產品比如“元朗”等包裝都是采用金屬罐,因為蛋卷產品易碎,所以金屬罐包裝既高檔又安全,但金屬罐的生產成本比較高,且運輸成本也很高,因而導致產品的價格偏高。再者,金屬罐不利于攜帶,普遍只適合在家里食用,這樣就不利于反復購買?祹煾稻驼J準了這一空檔市場,把蛋酥卷的價格定位為在中檔。因為康師傅蛋酥卷采用的都是上等的原料,在原材料成本上幾乎是不可能省下來的,于是就在包裝上做起了工夫。

  康師傅蛋酥卷推出了普通裝和家庭裝產品,普通裝采用彩印塑料袋加PVC結合包裝,PVC有一定的硬度,對蛋卷產品有一定的保護作用,且輕巧、運輸攜帶方便;家庭裝則采用硬紙盒包裝。這樣就既省下了成本,又保證了包裝的檔次,還能有效防止產品的破碎,方便攜帶和運輸。這樣的產品推出,當然會受市場的歡迎。

  康師傅蛋酥卷如今已穩居同類產品銷售前列。

  四、渠道差異化

  康師傅從來就是做渠道的高手,在渠道的選擇上,康師傅又有效注意到了和競爭對手的差異,其糕餅產品的銷售渠道居然做到了“面面俱到”。

  隨著現代渠道的崛起,主要競爭對手都普遍把K/A大賣場為主戰場,而逐漸忽視了傳統渠道批發市場、士多店等的運作?祹煾挡捎玫姆椒ㄊ请p管齊下,既重點管理好大賣場的銷售,又不放棄對傳統渠道的精耕細作。在大多數城市,同類產品中,康師傅在士多店的鋪貨率是最高的?祹煾档漠a品海報幾乎貼遍了大街小巷的各個零售終端。特別是對學校、酒店、寫字樓附近的士多店,康師傅更是不遺余力,在大量的寫字樓、學校派發試吃贈品小包裝,在學校針對做推廣型活動,使得康師傅餅干成為眾多寫字樓白領、學校學生的休閑早餐。這些地區也成為其銷售的金牌終端。積少成多,有些地方的幾所學校的士多店終端加起來,居然能趕上一個大賣場的出貨量。

  在市場競爭日益激烈、產品、營銷方法日益同質化的今天,康師傅糕餅事業的成功有許多值得我們借鑒之處。當然,差異化方法還有很多,不管是產品功能、原材料特點、還是渠道、價格、廣告、包裝、促銷,甚至企業文化理念等,我們都有可能找到差異化的支點。當然,只有適合的才是最好的。

  差異化營銷的本質是營銷創新,是用一種人無我有,人有我優的策略來運作市場。差異化營銷既是與眾不同的,也是獨樹一幟的,是建立在充分研究競爭對手,細分目標市場的基礎上的,需要我們對營銷各個環節中的各種元素進行解構,并在此基礎上找準自己的定位,確立自己的核心競爭優勢,從而利用自己的核心優勢去贏得市場。如田忌賽馬般去取得以弱勝強的勝利。


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